中國有一句老話“不怕貨比貨就不怕不識貨”，這里的“識”有兩層含義：一是你的目標(biāo)客戶不清楚你的產(chǎn)品各方面的性能以及優(yōu)勢，往往被其他商家的價格優(yōu)勢所吸引，選擇那些并不是那么好的無觸點(diǎn)穩(wěn)壓器產(chǎn)品；二是你的目標(biāo)客戶在有了購買意向后并沒有有實時接收到你的產(chǎn)品信息，導(dǎo)致客戶沒有購買你的產(chǎn)品。綜合來看，客戶如果不了解你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品再好他也不會像你買單。

一款好的無觸點(diǎn)穩(wěn)壓器能不能實現(xiàn)“多銷”，不是取決于穩(wěn)壓器企業(yè)的利益是厚還是薄，而是客戶對你們所能供給產(chǎn)品的認(rèn)可度，“客戶愿意買單的產(chǎn)品才是真的有價值”。當(dāng)客戶需要為一臺設(shè)備選無觸點(diǎn)穩(wěn)壓器時，你所提供的產(chǎn)品能不能滿足客戶的所有現(xiàn)實需求？能不能帶給客戶超值的購買體驗？這才是企業(yè)應(yīng)該更多考慮的問題。

薄利OR厚利？客戶最注重還是產(chǎn)品價值

在行業(yè)做出口碑，你就成功了。其實當(dāng)你在一個行業(yè)做久了，尤其像我們做無觸點(diǎn)穩(wěn)壓器的，有的時候不需要你再跟客戶講什么，他就問問你，你們都有跟合作過，甚至他也不需要看你們的產(chǎn)品，就下單了。這就是說，產(chǎn)品做到一定程度，其實就是一種你的口碑。

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