你有沒(méi)有接到過(guò)這樣的電話：“你們那500K大功率穩(wěn)壓器多少錢呢？”

估計(jì)大部分人在接到這樣的電話時(shí)，第一時(shí)間就是告訴他自己的價(jià)位是多少，您想過(guò)這樣的成單機(jī)率有多大嗎？不是被

直接掛電話就是“好的，我知道了，我再了解下，回頭給電話你。

價(jià)格多少我們最終肯定是要告訴客戶的，只是您有沒(méi)想過(guò)，他為什么一定要選擇大功率穩(wěn)壓器？而且為什么要選

500K，而不選擇400K、600K呢？ 

首先，我們要跟客戶多溝通，了解客戶的負(fù)載是什么，它的功率多少以及負(fù)載使用情況；

再來(lái)，分析他選擇的500K的穩(wěn)壓器有沒(méi)有錯(cuò)，如果選擇小了那我們就建議客戶配大些功率，如果沒(méi)必要配這么大的穩(wěn)

壓器，我們也可以跟客戶溝通建議選小些功率的，這樣一來(lái)就會(huì)得到客戶更多的信任；

最后，我們來(lái)看下大功率穩(wěn)壓器的優(yōu)點(diǎn)在哪里？（當(dāng)然這點(diǎn)是需要我們自己銷售人員必須了解的，才可能更好地為顧客朋友分析）

在為客戶分析完以上情況時(shí)我們?cè)俑蛻糁v這款500K大功率穩(wěn)壓器的最終價(jià)格，大概在幾萬(wàn)元左右，相信客戶不但會(huì)

對(duì)你這個(gè)銷售人員另眼相看，更會(huì)對(duì)我們的公司豎立好的形象，因?yàn)槲覀儞碛袑I(yè)、負(fù)責(zé)任的銷售人員。

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